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Mejora la posición de tu negocio investigando el mercado

Foto del escritor: Yulia DibrovskaYulia Dibrovska

Mural con post it, notas y fotos. Organización.

La incertidumbre es parte de nuestro trabajo.


Como marcas y empresas, lanzamos ofertas, productos y servicios sin saber 100% cómo reaccionará nuestro público objetivo.


¿Hay alguna posibilidad de reducir esa sensación de salto al vacío?


Y lo que es más importante, ¿tener más posibilidades de conseguir el éxito con tu lanzamiento, producto, servicio o marca en general?


Lo hay y se llama 🥁🥁🥁




Investigación de mercado



¿En qué consiste esa investigación?


Aunque suene a una labor policíaca, se trata de conocer en profundidad algunos datos que te permitirán avanzar con paso más seguro y, sobre todo, acertar más y mejor a la hora de lanzar aquello que quieres ofrecer al mundo.


Para elaborar esta rica receta de éxito, necesitarás todos estos ingredientes:



1. ¿Qué quieres conseguir?


Lo primero es definir los objetivos que quieres conseguir. Puede que necesites averiguar la opinión de los clientes potenciales, conocer el desempeño de un producto o ver la demanda que está teniendo un servicio concreto.


¿Lo sabes? ¡Seguimos!



2. Prepara la documentación que necesitas para investigar.


Por un lado, puedes usar el material que ya está disponible sobre la demanda, el mercado, estudios y estadísticas oficiales.


Por otro lado, debes recabar la información necesaria consiguiendo los datos que no puedes encontrar ya preparados. Puedes analizar las redes sociales, hacer encuestas sobre la opinión de tus clientes potenciales, pedir comentarios y preferencias.


¡Te sorprenderá la cantidad de información valiosa que puedes sacar de ahí!




3. Mira a tus clientes con ojos nuevos.


Los clientes in house (que ya te han comprado) son una de tus mejores fuentes de información para seguir avanzando.


¿Qué les gusta de tu marca? ¿Qué cambiarían en tu oferta o producto?


Antes de lanzarte a conquistar tierras nuevas, descubre cómo lo estás haciendo con aquellos que ya han confiado en ti.



4. Conviértete en espía por un día (o dos).


Investigar a tu competencia para analizar qué trozo de la tarta se llevan y de qué sabor es un recurso muy considerable y a veces incluso vital para tu propia marca.


¿Qué están haciendo bien? ¿Cómo es su estrategia y hacia dónde están llevando su negocio? ¿Qué puedes aplicar a tu marca?


Diferenciarse o morir…



5. Nunca dejes de investigar.


Lamento decirlo, pero es un proceso de nunca acabar.


El mundo está en constante cambio y debes tener la mano sobre el pulso para saber en qué momento y dirección girar tu estrategia.


Hoy te funciona una cosa, mañana deja de funcionar. ¿Por qué?


Vuelta a la investigación.


La buena parte de ello es que tanto tu marca como tú progresáis y crecer es parte de la vida 🌱



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