
Es importante que entiendas las diferentes técnicas de marketing que puedes usar para aumentar el alcance de tu comunicación y por supuesto, las ventas.
Empecemos por diferenciar entre lo que es Outbound Marketing e Inbound Marketing.
Outbound Marketing es la publicidad que aparece sin llamarla, de forma más intrusiva (la de toda la vida) y también unidireccional (yo lanzo mi anuncio y tú no puedes contestarme nada en ese momento, la comunicación va solo en una dirección). El usuario alcanzado por ese tipo de publicidad sabe desde el momento cero que le están intentando "colar un gol" e intenta defenderse como puede. Por ejemplo, decirse a sí mismo que no lo necesita, que no es para él o no se lo puede permitir.
Salvo que ya esté en un nivel de consciencia más avanzado y esté listo para realizar la compra. En cualquier caso, además de la venta lo que se busca con el Outbound Marketing es la notoriedad de la marca y un mejor posicionamiento del producto anunciado en el mercado.
¿Qué pasa con el Inbound Marketing? Se trata de un conjunto de técnicas que pretenden ser menos obvias e invasivas que la publicidad tradicional. Si te doy un ejemplo lo reconocerás enseguida. "Regístrate en mi web y te doy acceso a un calendario gratuito con las fechas clave para tu negocio." No te estoy vendiendo para nada mi producto sea cual sea, solo estoy consiguiendo "calentarte" poco a poco y darme a conocer como marca, para después anunciarte los productos o servicios que ofrezco.
Aunque en la era digital hemos empezado utilizar el Inbound de forma masiva como una de las mejores estrategias para captar clientes online, la realidad es que tiene más de 100 años. Ya en el siglo XIX se empezaron a hacer los primeros estudios de mercado para entender los intereses de los consumidores para poder atraer mejor su atención. La idea se fue desarrollando al entender que si el producto "encaja como un guante" se venderá prácticamente solo.
¿Qué hay para ti en el Inbound Marketing? 🧐
Seguro que te preguntas cómo podrías atraer a más clientes a tu negocio. Mientras que con el Outbound Marketing tu mensaje se entrega de forma masiva a personas que no forman parte de tu público objetivo, con el Inbound Marketing puedes conseguir dar en la diana y llegar a tus clientes ideales.
Busca tener un primer contacto ofreciendo un producto, muestra o contenido de interés para tu público.
Tras ese primer contacto el cliente se puede interesar por tus productos o servicios y probar las versiones completas y de pago.
Fideliza a tu cliente ofreciendo calidad y atención de primera.
Vuelta a empezar con la atracción de clientes potenciales.
El Inbound tiene otras ventajas que puedes aprovechar 👇
- Creas una base de datos de clientes potenciales.
- Tu marca se desarrolla mejor de manera orgánica al ofrecer contenido de interés.
- Obtienes una comunidad de personas que conocen tu marca, tus valores y productos.
- Generas un buen contenido que puedes aprovechar en diferentes plataformas.
- Tu posición y notoriedad de marca también mejoran gracias al inbound.
Razones suficientes para plantearte una estrategia de Inbound Marketing, ¿verdad?
Dale una vuelta, seguro que puedes implementarlo y aprovechar todas sus ventajas.
Si no sabes por dónde empezar, empieza por una consultoría conmigo pinchando en el enlace de abajo 😉
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