Si te digo que todos queremos convertir a los visitantes de nuestra web en clientes, te estaré diciendo una obviedad. Lo que no es tan obvio es cómo conseguir captar, retener y convencer a las personas que «aterrizan» en tu sitio.
Para ello necesitas tener una landing page efectiva. Una pista clara y luminosa donde el avión de tu cliente pudiera aterrizar sin ninguna otra luz. ¿Estás pensando en la Jungla de Cristal 2? Yo también 😅
Pero volvamos al mundo marketiniano y centrémonos en las claves para tener esa landing que provoca un pequeño subidón de endorfinas.
Hoy te traigo 6 puntos indispensables que deberás trabajar (o chequear) para que los visitantes de tu sitio quieran quedarse, saber más y completar la acción para la que la landing estaba predestinada:
✅ Registro en un webinar
✅ Descarga de un lead magnet
✅ Suscripción a una comunidad o newsletter
✅ Contratación de servicios
✅ Venta de productos
Tu propuesta de valor
Solo cuentas con unos 5 segundos para que el visitante de tu página decida si le merece la pena quedarse o volver literalmente por donde ha venido (darle al botón de atrás).
Como 5 segundos no dan mucho tiempo para una primera presentación bien hecha, ve directamente al grano y cuéntale cómo vas a ayudarle, a solucionar su problema o hacer su vida mejor.
Prueba con un titular impactante (no sensacionalista, que eso lo dejamos para las revistas de corazón) y que atrape la atención.
Tu propuesta de valor debe reflejar los beneficios que obtiene el cliente al dedicarte su tiempo. Una vez que te esté prestando atención, puedes ampliar la información con un subtítulo más desarrollado y que lleve al visitante al resto del contenido ubicado más abajo.
Diseño sencillo, limpio y atractivo
Un diseño sobrecargado y que despista jugará en tu contra. Hará que el visitante se sienta confuso y no se acuerde ni por qué decidió pinchar en el enlace que le trajo hasta tu web.
¿Recuerdas cuando hacíamos las primeras webs en la clase de informática, llenando el fondo de gifs de perritos? Ahora crea lo contrario 😂
Los elementos clave de tu web deben ser fácilmente visibles (recuerda que sigue siendo una pista de aterrizaje) como lo son el titular, los testimonios, las llamadas a la acción, los botones, etc.
Trata de usar los colores de tu marca para generar la sensación de coherencia en las personas que caen en tu landing desde cualquier otro canal, como puede ser una red social, publicidad online, etc.

Llamadas a la acción con poderes especiales
No queremos que el navegante (o piloto) se aburra o se pierda y siga vagando entre las líneas por mucho tiempo. Para despertar su atención e indicar cuál debe ser su siguiente paso en tu web, vamos a usar unas llamadas a la acción poderosas.
Una llamada a la acción eficaz ayuda a derribar la barrera de las posibles objeciones que aún pueda tener el cliente potencial. Guía hacia el siguiente paso de la compra o la acción deseada.
Colócalas en ubicaciones estratégicas a lo largo de la landing.
Buena estructura
Una gran parte de tus visitantes no se detendrán a leer todo el contenido e irán saltando (o escaneando) por los elementos destacados: títulos, subtítulos, viñetas, etc.
Facilita la lectura dando aire a los textos, dejando separaciones, creando bloques, etc.
También puedes incorporar imágenes o vídeos para enriquecer la experiencia del usuario o reforzar tu mensaje.
Tira de gatillos mentales
Los hay muchos, pero los que más te pueden interesar para tu landing son:
💡 Prueba social
💡 Autoridad
💡 Escasez
💡 Simplicidad
💡 Pertenencia
Trabaja la prueba social ofreciendo testimonios reales de tus clientes para que los clientes potenciales sientan que pueden confiar en tu producto o servicio.
Para la autoridad puedes poner los logos de las empresas o marcas con las que ya has trabajado, los medios de comunicación donde te mencionan o hablar de tu expertise en el campo que tratas.
Si tu oferta es limitada, hay un bonus temporal o un número de plazas reducido, puedes generar la sensación de urgencia en los usuarios para que no pospongan la toma de la decisión.
La simplicidad se basa en ponerle las cosas fáciles a los clientes potenciales. Cuantos menos pasos deben hacer para completar el registro o la compra, menos objeciones tendrán a la hora de emprender esa acción.
Refuerza la sensación de pertenecer a un club exclusivo de tus clientes, de usuarios de tu marca, miembros de tu comunidad, etc.
Registro sencillo y agradable
Si quieres que los clientes completen un registro o dejen sus datos en tu landing, haz que los campos sean lo más sencillos posible y pide loso aquella información que realmente necesitas.
Puedes pensar en ofrecer un regalo (ebook, check list, etc.) o alguna recompensa en forma de descuento o bonus.
El cliente ya te está regalando sus datos (ahí va el gatillo mental de la reciprocidad 😉).
Como puedes ver, el éxito no viene solo y para crear una landing de impacto necesitas trabajar cada uno de los elementos que la componen.
Si quieres que revise tu página de aterrizaje o escriba una nueva que te ayude a convertir las visitas en ventas, contáctame en el botón de abajo 👇
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