La publicidad debe ser persuasiva, porque es parte de su naturaleza.
Nos invita amablemente a comprar el producto anunciado, el servicio sugerido o conocer un proyecto determinado.
Si no fuera persuasiva, sería otra cosa. ¿No crees? Una noticia, un reportaje, una investigación, un documental, una película…
Sin embargo, para que sea realmente efectiva. ¿Qué debemos hacer?
Pues utilizar las herramientas de persuasión que tenemos a nuestro alcance, por supuesto.
Copywriters: expertos en persuasión
No importa en qué medio quieres anunciarte. Necesitarás una idea, un guion o texto y una creatividad, sea foto, vídeo o audio.
Los copywriters hacemos que los anuncios llamen la atención, pero no solo eso. El objetivo último es precisamente la acción que debe realizar el espectador o lector.
¿Cómo llevamos a la acción a tu público objetivo?
Lo primero es DESCUBRIR QUIÉN ES TU PÚBLICO OBJETIVO. Es como el primer mandamiento de la Biblia. La primera enmienda de la constitución americana. Puedes compararlo con lo que quieras, pero lo primero que hacemos para persuadir a alguien es saber a quién exactamente:
— gustos
— necesidades
— intereses
— preocupaciones
— deseos
— problemas
Para que nuestro mensaje sea eficaz no debemos dirigirnos a alguien etéreo, sino alguien real con problemas reales que soluciona nuestro producto o servicio o la empresa para la que trabajamos.
Exponemos las características de los productos o servicios que anunciamos porque a veces los avances son muy importantes con respecto a la competencia o lo que había hasta ahora en el mercado, pero son los BENEFICIOS los que nos ayudan en nuestra labor de la persuasión.
En la mayoría de los casos no nos importa que un producto pase de unos amperios a otros, sino que la capacidad del producto aumenta para así olvidarnos de cargarlo más veces.
Si tienes un problema, te llamará la atención la solución, no el coctel de compuestos. Imagínate que quieres reducir la apariencia de la celulitis en la piel y te vendo un producto a base de café verde. ¿Te convence? ¿Y si te digo que te voy a vender un producto que reduce la piel de naranja en tan solo 3 aplicaciones? Ahí está el beneficio. ✌
Tampoco ponemos un texto cualquiera. Los que salen en un anuncio hablando no están improvisando. El texto ha sido previamente trabajado, usando las PALABRAS PODEROSAS que ayuden a conectar con el público. Hacen magia en la mente de tus clientes potenciales, vamos.
Pero no tenemos todo el día, ¿verdad?
Necesitamos acelerar el proceso y que el cliente termine registrándose, comprando o descargando lo que tú te has propuesto.
Para ello utilizamos el gatillo mental de URGENCIA de formas diferentes. Puede que haya una oferta que solo esté disponible x tiempo. O puede que haya algún bonus por comprar entre los primeros. Un descuento temporal. Unidades limitadas o plazas reducidas. De lo que se trata es de romper la tendencia que todos tenemos de postergar las decisiones y hacer que el usuario tome acción.
¿Qué más nos ayuda?
La PRUEBA SOCIAL y la AUTORIDAD. Somos seres sociales y nos gusta actuar por imitación. Si alguien ha sido reconocido en algún ámbito por medios o empresas famosas, pensamos que nos podemos fiar. De la misma manera, si hay personas que ya han probado el producto o servicio que nos quieren vender y están contentos, nosotros también queremos formar parte del club.
Como una buena comida, la publicidad persuasiva y efectiva debe terminar con un buen sabor de boca.
El postre son las LLAMADAS A LA ACCIÓN. Su nombre lo dice todo. Son formas de terminar la conversación invitándote a hacer lo que la publicidad ha definido: comprar, registrarte, etc.
Con estas pinceladas ya entiendes por qué los expertos en escritura persuasiva no pueden faltar en tu estrategia de marketing, publicidad y ventas.
Si quieres que valoremos juntos tus campañas y vemos qué necesidades tiene tu marca, reserva la consultoría inicial gratuita conmigo y le damos un empujón a tu negocio.
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