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No le regales tu dinero a Meta

Foto del escritor: Yulia DibrovskaYulia Dibrovska

Mujer sentada escribiendo y un texto sobre publicidad en redes sociales.
Targeted advertising

El mundo de la publicidad siempre me ha atraído mucho.


Desde que di varias asignaturas sobre marketing y publicidad en mi carrera de Periodismo, empecé a darme cuenta de cuánta creatividad y también cuánto estudio hay detrás de cualquier pequeño spot publicitario que vemos sobre cualquier soporte.


Hoy en día la publicidad digital ha eclipsado a la tradicional en prensa, radio o televisión y se ha democratizado hasta el punto de que cualquiera puede poner en circulación un anuncio en las redes sociales con unos pocos clics.


Yo fui de las primeras entre mis conocidos en hacerme una cuenta de Facebook, Instagram y desde luego, de las primeras en lanzar campañas publicitarias en mi entrono laboral. Hace 10 años no eran muchas las pequeñas y medianas empresas que se atrevían a confiar en la publicidad online, y si alguno se dejaba llevar con Google Ads, con Facebook o Instagram era otra cosa.


Había más desconfianza entre las empresas y, por lo tanto, mucha menos competencia a la hora de lanzar cualquier campaña. Los anuncios daban mucho resultado (para lo que estábamos acostumbrados hace una década) y con menos inversión.



¿Cuál es la realidad de los anuncios en las redes de

hoy en día?



La publicidad online y, sobre todo, en las redes sociales se hizo muy fácil y accesible… hasta que la cosa empezó a complicarse. Si hace años había pocas configuraciones a la hora de lanzar un anuncio, ahora Meta tiene a su inteligencia artificial trabajando día y noche.


La configuración se ha hecho compleja, la competencia feroz y los resultados mucho más caros de conseguir que antes. Por ello es tan necesario no invertir sin entender por qué estás pagando y conocer la base de la publicidad en Meta y otras redes sociales.


Hay muchas opciones a la hora de crear una campaña y podemos distinguir los siguientes conceptos:


Objetivo de la campaña.


Hay muchas razones para crear una campaña y cada una de esas razones necesita de una configuración especial.


Imagínate que tienes una marca reconocida, pero tu identidad visual ya no te representa. ¿Qué harás? Una campaña para mostrar tu nuevo logo, colores y estilo visual de tu empresa al mayor número de usuarios. ¿Y si lanzas una nueva línea de zapatos en tu web y quieres aumentar no solo el tráfico hacia tu web, sino que el anuncio se muestre al mayor número de personas que forman parte de tu clientela potencial? Otra configuración completamente diferente.


Audiencia.


En los inicios de la publicidad era difícil configurar una audiencia acertada y lo más definido que había era la posición geográfica. Al menos podías configurar tu anuncio para que lo viesen solo en tu ciudad, en tu país o en una región concreta que le interesaba a tu empresa.


Ahora hay muchísimas opciones para hacer llegar tu anuncio a aquellos usuarios que tienen la mayor probabilidad de darte aquello por lo que estás pagando (el objetivo de la campaña).


Siento decírtelo, pero Meta lo sabe casi todo de nosotros. Sabe si alguna vez hemos escrito un mensaje por el chat de una empresa. Si hemos seguido un enlace de un anuncio y hemos completado la venta o registro. Si nos hemos interesado alguna vez por las lavadoras de última generación o somos fans de música clásica.


Sabe muy bien qué y cómo vendernos.


Podemos configurar cuándo y a quién mostrar nuestros anuncios, cuántas veces al día debe verlo para finalmente tomar acción (Meta ya lo sabe) y otras configuraciones más que ni te imaginas 😱


Pagos, pujas, presupuesto y dinerito en general


La publicidad en Meta funciona a modo de pujas. Primero se muestra el anuncio mejor configurado y, como no, mejor pagado. Según el éxito de tu configuración y el presupuesto que quieres invertir, tendrás tu «turno» en la cola de los anunciantes.


Es muy importante optimizar al máximo la forma de pago (impresiones, conversiones, etc.) según tu objetivo y tipo de campaña para que tu anuncio no sea una tragaperras y te dé los resultados que buscas.


Lanzar una campaña es muy fácil y ver cómo va aumentando tu gasto sin ningún resultado real es el escenario más común.


Cuenta con un profesional en publicidad dirigida en las redes sociales para conseguir tu objetivo con la mejor inversión.



Consigue mejor conversión de tus anuncios y tu comunicación de marca con textos persuasivos escritos con las técnicas de copywriting, el estudio de tu cliente ideal y la optimización de la información que quieres transmitir.


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