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Cómo diseñar una estrategia de marketing de influencers para impulsar tu negocio

Foto del escritor: Yulia DibrovskaYulia Dibrovska

Chicas sujetando complementos

Cuando somos bebés aprendemos por imitación.


¿Y cuando somos mayores?


Más del 50% de usuarios declara haber comprado un producto después de vérselo a un famoso o influencer.


Parece que seguimos dependiendo del ejemplo de alguien a quien consideramos experto o una autoridad para nosotros.


Nos genera más confianza y seguridad a través de ese gatillo mental de prueba social y autoridad.


¿Cómo aprovecharlo para impulsar y desarrollar tu negocio?


Crea una estrategia de colaboración con los líderes de opinión relevantes para tu sector y aumenta las conversiones de tus productos o servicios.


Te cuento el paso a paso para diseñar tu propia estrategia de influencer marketing:



Define el objetivo que quieres conseguir con el marketing de influencers



Dependiendo de los resultados que quieras obtener con estas acciones, la estrategia y la colaboración serán diferentes. Por eso, antes de ponerte a buscar a «tu» influencer, piensa si te interesa más:


👉 Conseguir visibilidad para tu marca

👉 Impulsar las ventas de tu producto o servicio

👉 Aportar más contenido de calidad

👉 Llegar a un público nuevo al que ahora no consigues interesar


¿Lo tienes claro? Ahora ya puedes salir a la caza de tu mejor influencer.



Encuentra a TU influencer


Una vez sabes lo que quieres conseguir es el momento de buscar a la persona con la que colaborar para llegar a tu objetivo.


✅ Investiga en las redes sociales populares como YouTube, Instagram o TikTok

✅ Busca por hashtags relevantes para ti

✅ Prueba con las páginas que presentan a los distintos influencers


Analiza su público objetivo, cómo cuentan las historias, su visibilidad, alcance y el compromiso de su comunidad.


💡 Recuerda elegir siempre a aquella persona que esté alineada con los valores y la imagen de tu marca 💡



Crea una relación de verdad y no seas un robot


Hablamos de una relación entre personas, por lo tanto, personaliza siempre tu comunicación. Cuando identifiques a un influencer que piensas que es el idóneo para tu negocio, háblale de forma personalizada y sincera. No mandes mails masivos ni mensajes automáticos.


Explica por qué crees que es la persona ideal para representar a tu marca y cómo ves vuestra colaboración. Te ayudará no solo en la primera colaboración que tengáis, sino que podrá convertirse en cliente y defensora de tu marca en recomendaciones orgánicas en el futuro.




Establece todos los pormenores de vuestra colaboración


Define todos los puntos de vuestra colaboración por adelantado:


👏 Qué tipo de contenido quieres y qué formatos no van con tu negocio

👏 Los plazos de publicación y la cantidad de cada contenido

👏 El pago y los beneficios extra, si los hay

👏 Qué métricas se usarán para evaluar el éxito de la colaboración





Controla, pero no demasiado



Hay una razón (o varias) por lo que la persona con la que vas a colaborar tiene éxito.


Es importante que controles el proceso y estés supervisando que todo transcurre según lo acordado, pero… deja que genere el contenido desde su propia perspectiva para que resuene con su público y sea bien acogido por su comunidad.


Odiamos la publicidad, pero adoramos que nos asesoren y nos ayuden. Debemos sentir que nuestra persona de referencia nos recomienda algo en lo que cree (aunque sepamos de antemano que es una colaboración pagada) y no que está publicando un contenido «plastificado» que no resuena para nada con lo que hace de costumbre en sus redes sociales.



Analiza los resultados


Al finalizar la colaboración es importante hacer un balance de lo conseguido:


🤩 Alcance

🤩 Participación

🤩 Conversaciones generadas

🤩 Ventas con el código promocional


Dependiendo de los objetivos que tenías al principio de la colaboración, puedes incorporar otros parámetros a esta lista.


Si sabes cómo ha ido esta primera vez, podrás redefinir tu estrategia para cualquier colaboración futura e introducir cambios pertinentes.



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